設備采購醫院過會什麼意思

1. 我是做醫療器械銷售的，我到醫院設備科怎麼開場白

我從事過醫療器械相關行業，盡管沒做過銷售，但經常和銷售同事接觸，有些意見你可以參考下：
你所在的公司應該就是直接接觸院方客戶的小代理商，鑒於你剛入職，
首先要做的就是盡快熟悉所賣產品的相關知識，主要是儀器的一些功能參數，優點，拿廠家的宣傳冊多記下就好了。
其次，根據自己所賣的產品，定位自己的潛在客戶，例如你說公司有檢驗設備，對應的肯定是醫院的檢驗科，同時注意下所賣設備在行業中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上醫院不會考慮國內的低端產品的，而太高端的產品，小院也買不起）這樣有助於你盡快梳理所在區域的符合自己的客戶。建議按照三甲或三甲以上，一級二級，民營醫院這樣來分，篩選出適合自己的客戶。
第三，然後要做的就是去各個醫院摸意向了，還是舉檢驗科例子，帶上自己的產品宣傳單去潛在客戶那裡摸底。先去檢驗科，查看科室設備的情況，用的什麼牌子，用了多久，是否有意向要購買新的，見見科室主任，介紹下自己的產品，留個名片，只要有購買儀器的意向就要繼續跟進，拉關系，吃飯，洗澡等，你懂的。然後是醫院的設備科，采購一般都要通過這個科室，所以也要去拜訪下設備科長，也可以問點采購意向的東西。（這個是銷售最重要的環節，過程中，抓住關鍵人，就是說話頂事的人，一個是科室主任，他主要提供采購意向，一個就是設備科長，儀器進入醫院必經過的此人之手，有時候還有院長之類的，看情況而定。總之，可以利用各種各樣關系去達到目的，當然要成功一般是要許諾一定的好處的，你懂的）
第四，拜訪客戶的同時，也要注意自己的競爭對手的動向，比如他們拿什麼產品跟自己競爭，他的儀器跟自己的比較如何，價格如何，他的回扣，他關系等等一切，知己知彼，方能xx不說，也好有的放矢。
最後關於你實際提出的那個醫院的問題，既然以前賣過儀器的醫院，說明以前業務員關系不錯，最好能請教下以前那個業務員有關這個醫院的一些情況，比如主任，科長的愛好，禁忌等等，然後你可以借這個業務員的名義進去認識院方的人，這樣會順利的多。

2. 醫療設備采購論證包含哪些

為加強醫療設備管理，提高醫院經濟效益和社會效益，避免損失和浪費，醫院在醫療設備采購前應加強設備購置論證，對設備投資項目風險和不確定性等方面進行評估;同時加強對設備購置後的運行效益進行評價，從而對醫院今後設備的引進、合理調配設備提供依據。 醫療設備、購置論證、效益評價
一、 對醫療設備進行投資可行性論證及運行效益分析的意義
(一)醫療設備的現狀
(二)目前醫院設備管理中存在的主要問題
1、設備購置缺乏科學論證，采購方式隨意
2、存在重投資、輕管理的問題
(三)加強醫療設備管理的措施
二、醫療設備購置前的可行性論證
鑒於醫院醫療設備數量繁多，如果對所有設備進行購置論證顯然無現實可操作性，據某醫院設備購置制度規定，醫院只對單價在10萬元以上的醫療設備采購進行可行性論證分析。
(一)醫療設備購置可行性論證的步驟
(1)申購科室向醫院設備科提出申請。(2)設備科就所申購設備進行全面的市場調查，以判斷有無購置該設備的必要。
(3)經醫院設備管理委員會研究決定是否同意購買該設備。 (4)若同意購買，則由設備科要約相關的生產廠家或銷售企業積極來院投標。
(5)由申購科室主要負責人立下責任狀，設備購置後由設備科負責對該設備進行跟蹤效益分析。
(二)醫療設備購置行性論證分析的主要內容有:
(1)申請購置大型醫療設備的主要依據。
(2)申購設備的技術優勢和目前使用現狀及發展前景。 (3)申購設備在醫療、教學、科研及新項目開展工作中的具體作用。 (4)申購設備預計使用情況，包括:估計使用年限、開機率、計劃檢治人次、預計運轉能力等。
(5)成本效益分析，包括:收費標准(以省物價部門規定為准)、預計年收入、預計年支出(物耗、人力、水電等)、預計年收益率、預計投資回收期等。
(6)設備配套條件:耗材供應能否保證;有無排污放射等需要特殊設置等問題。
(7)科室人員配備情況，包括操作人員的上崗資質，是否需要參加操作培訓等。
(8)資金成本。
三、醫療設備運行效益評價體系
(一)社會效益評價指標
(二)經濟效益評價指標及評價標准
1、設備累計回本額
設備累計回本額=設備累計年凈收入+設備累計折舊額。
2、設備投資收益率
四、綜合效益評價
這是醫療設備效益評價的系統方法，具有全面、准確的特點。

3. ipo上會和過會是什麼意思

所有新股發行都叫IPO，新股發行是要通過證監會審批的，證監會會開會討論的，如果說「1月1日上會」就是說是1月1日證監會開會討論此事，過3~5天左右會公布開會結果。如果通過首發申請就是「過會」。

4. 醫院設備科主要干什麼

千萬不要去黑龍江二級綜合醫院設備科，雖然國家有二級綜合醫院評審標准，回但是絕大多數二級綜合醫院都不答重視設備科，因為設備科技術人員懂得醫療設備，是院長買設備得回扣的絆腳石，甚至都沒有正規設備科，科長的位置也不會讓你懂技術的做。國家二級醫院評審時找人走關系，走後門，給評審人員上些錢，或者弄虛作假，國家二級醫院評審就過去了，這些事情無人管，國家也不查，也可以說不認真查，敷衍了事。

5. 我是做醫療業務的新手，不明白政府招標和醫院招標的區別是什麼請高人談一談，謝謝！

招標就是一種來采購形式源，是為了防止采購過程中出現以權謀私的貪污行為。

政府招標也是政府采購，也稱公共采購，是指各級政府為了開展日常政務活動或者為社會公眾提供公共物品和服務的需要，使用財政性資金，按照法定的方式和程序，為政府部門及其所屬公共部門購買物資、工程或者服務的行為。

政府采購適用於各級行政機關和實行行政財務管理的其他機關、黨政組織、群眾團體組織以及各級各類國有事業單位。

醫院招標，如果是醫院自己直接負責，那就不是招標。招標要符合國家有關法律規定，《招標法》有明確規定。

一般招標是由采購方委託招標公司負責的，招標程序大體也是相同的，你直接參與一次就明白了，呵呵，希望對你有用。

廠家是可以委託代理商進行投標的，但要有代理授權。

一般需要的文件都是常規的，如企業營業執照，法人身份證，授權書等等，一般復印件即可。

6. 醫院設備科主要工作是什麼能否上網

設備科很清閑的,當然復有機會上制網

設 備 科 職 責

一、 在院長和分管院長的領導下負責全院的設備維護、采購及管理工作；
二、 編制醫院年度設備需求計劃並組織實施；
三、 本院所有設備均由設備科負責辦理申請匯總、報批論證、調研談判、合同批復、購買驗收；
四、 搞好設備保養工作，使其減少故障，增加使用壽命，保證醫療質量，提高經濟效益；
五、 提倡科學修理，杜絕野蠻操作，避免故障擴大；
六、 及時收集歸檔各種使用維修資料，建立健全各種儀器設備資料檔案；
七、 及時了解醫院建設、經營的需要，經濟、合理地采購設備,保質保量地完成采購任務,保障供應；
八、 建立、健全各項設備管理制度，實行設備管理科學化、規范化；
九、 負責檢查、監督各科室的設備使用情況,給予指導，提出整改建議和措施

7. 醫院采購設備流程

招標抄大概流程：醫襲院先委託招標公司進行招標（醫院要出具委託書），這個過程中醫院預先把想要的設備名稱，廠家，參數，性能告知招標公司，招標公司編制招標文件，然後確定開標日期！招標公司同時會邀請專家在開標時評標，想要買設備的的供應商可以買標書，投標， 開標時候各方都到場，開標後確定中標人！中標人就可以根據要求提供設備了！一般開標費用由最終中標人提供！

注釋：供應商一般都是事先選好了的，所謂的招標就是個過場，在醫院事先和招標公司打好招呼叫哪家中標，然後這家公司邀請幾家類似公司買標書，過來陪著走走過場，最後中標就得了，醫院一般是指定供應商的，半路殺出來的供應商最終獲勝的絕對少數，我是做醫療設備融資租賃的，平時接觸的就是這些事情

8. 過會是什麼意思

就是「過一會」的意思.更明白點就是「不久以後的某一天」.

9. IPO上會和過會是什麼意思

IPO上會
上會是IPO即首次公開發行股票時的用語。上會是指申請發行股票的公司提交到證監會發審委首次公開發行股票（IPO）申請，將在發審委的定期會議上審核。若通過，公司就可以發行股票，否則就不能通過股票市場融資。
IPO過會
過會是IPO即首次開發行股票時的用語。申請發行股票的公司向證監會提出申請通過證監會的審核，就是過會。IPO過會，上市公司可以通過發行股票募股集資。
IPO
1.簡介：
首次公開募股，是指一家企業或公司
（股份有限公司）第一次將它的股份向公眾出售（首次公開發行，指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式）。
通常，上市公司的股份是根據相應證監會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經紀商或做市商進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成後，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統掛牌交易。有限責任公司在申請IPO之前，應先變更為股份有限公司。
2.好處
募集資金，吸引投資者；增強流通性；提高知名度和員工認同感；回報個人和風險投資；利於完善企業制度，便於管理。
3.壞處
審計成本增加，公司必須符合SEC規定。募股上市後，上市公司影響加大路演和定價時易於被券商炒作；失去對公司的控制，風投等容易獲利退場。

10. 申請過會是什麼意思

就是獲得中國證監會股票發行審核委員會審核通過.