工程機械銷售怎麼找客戶
Ⅰ 怎樣尋找工程機械客戶（挖掘機 裝載機）
我倒覺得可以充分利用網路的資源，網上交易的渠道很多，也可以在論壇上發這樣的帖內子，比如容那個CAD論壇。我自己在上面也結實了很多好朋友，慧聰的交易啊，阿里巴巴啊，一大把網站工程機械圈，21世紀商貿網等等啊之類的平台可以好好利用，希望對你有幫助
Ⅱ 怎麼做好工程機械銷售業務高手支招
對，你給的分確實不多。但是你問對人了。
我做了十幾年的銷售工程機械，賣過挖掘機。
斗山挖機的質量是很好的，這是你的賣點。市場佔有率也很高，有過很高的社會評價。這些你都知道嗎？
還有你賣斗山挖機你要充分了解它的優點，同時要了解其它品牌的優、缺點。
還有你的打電話有技巧嗎？你在家裡一個人練習過打電話嗎？你知道跟他們打電話的時候要注意的問題嗎？你是一個新人，你現在開始一定要多學習專業知識，要通過與客戶的接觸去多了解一切專業知識，這和挖機老闆才能找到共同點，而且你還要當他的老師，知道嗎？這很重要，
從我的感覺裡面你年輕還不太精通與人交往之道，但你要樹立個人品牌與形象，讓你顯得專業，讓人願意和你打交道。。
（你可以掌握的東西，包括：目前的工程機械施工的相關情況，老闆的挖機是什麼時候買的？什麼價格買的、什麼牌子的、施工款的回收情況、工程量、按揭買的車還是全款？、從而估計老闆有無實際能力購買產品，沒有能力的老闆你就可以省點時間到別處去用，但是你一定要給他留下一個你很專業的形象，以後他要是發展好了的話，還是可以想起來你的，這就是你的潛在客戶了，因為你銷售的這個牌子的車還是很有競爭力的。） 做好筆記，做好計劃，每天你要去見誰？到哪個工地？你心裡都要有個大概的安排，老闆一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關系，從他那裡面得到一定的消息，對你會有好處的，我賣的一台七、八十萬的機械就是通過其它人介紹產生的銷售。但是你一定要和人搞好關系，身上記著天天要帶著煙，不能太差的。要帶兩種煙，一種給工地上的人和駕駛員抽的，好的一種煙給老闆和他旁邊的負責人抽的（要能拿出手的煙）。這樣做長期下來可以幫你省下不少的煙錢，因為工地的工人和駕駛員抽煙是相當厲害的，你和他們搞好關系說話時間太長的話，好煙你消耗不起的。。
記住我說的。其實還是很多內容沒有辦法一次說清楚，你要在工作中自己學習、總結經驗。有些東西是你去悟出來的。
好了，祝你進步，早日賣出你的第一台車。。記著賣出去的時候和我打一個招呼喲。。。
你看，我說這么多，對得起你的20分吧？呵呵
因為時間有限，先說這么多，如果再加分的話，我再單獨抽時間找點資料說的再細致點。
Ⅲ 工程機械，如何征服意向客戶
我也是搞工程機械的抄，建議你在你的轄區內把所有私人老闆都拜訪一遍，詳細記錄其目前的機器及使用情況，在給出一些忠誠的建議，私人老闆不像公權單位，他們需要的是懂機器的專家，在生意上能幫助他們的。再跑跑工地，哪裡需要機器時，把這些生意介紹給你的潛在客戶，他們會感激你的，說的通俗點就是感覺你還有點用處，那麼有了很好的客戶資源了，他們再幫你介紹一些搞機器的朋友，那你就是當地挖機圈的一份子了。
Ⅳ 剛開始做工程機械配件銷售員怎樣學會去找客戶 怎樣去做上手這工作呢
1、要了解本地或本省的所有使用工程機械的單位，可以用一個小本子將這些企業的名稱回、地址、電話、工程機答械的數量、負責管理的部門、聯系人、購買設備的時間，大修周期、配件明細表等詳細的記錄下來。
2、與上面的方法一樣，將各種配件的供應商都記錄下來。
3、以上這些工作要充分利用網路的功能。
4、接下來就可以按圖索驥的去找這些企業，當然要充分的利用自己的社交經驗。
Ⅳ 如何做好賣工程機械的銷售員我剛剛開始，什麼也不知道
所有的工程機械都是顧問式銷售，跟做快速消費品是不一樣的，內顧問式銷售就是你要幫助容客戶分析他的投入最小化和產出是否最大化，要站在客戶的角度幫他分析問題，而不是去賺他的錢，每一個工程機械價格都不菲，所以，做這種銷售，讓客戶感覺到你是在幫他掙錢，而不是你去掙他的錢。另外，要對自己的產品了解，也要了解對手的產品，這樣才可以百戰不殆。
Ⅵ 工程機械項目銷售的目標客戶是哪些
工程機械廣泛用於建築、水利、電力、道路、礦山、港口和國防等工程領域，種專類繁多。屬概括地說，凡土石方施工工程、路面建設與養護、流動式起重裝卸作業和各種建築工程所需的綜合性機械化施工工程所必需的機械裝備，稱為工程機械。它主要用於國防建設工程、交通運輸建設，能源工業建設和生產、礦山等原材料工業建設和生產、農林水利建設、工業與民用建築、城市建設、環境保護等領域。
僅做參考。
Ⅶ 做《工程機械銷售》業務員怎麼樣
能做出來好啊!混不出來生不如死.
Ⅷ 工程機械配件客戶群去哪裡找
門店的話，主要就是通過跑市場了，攪拌站啊，汽配城等等。這行現在競爭很激烈的，祝你好運！如果你需要批發配件的話，可以到金華市永達柴油機銷售有限公司去看看，他們都是正規原廠件！
Ⅸ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通
工程機械這個行業已抄經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客戶對新手來說不太容易，我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。
Ⅹ 如何利用網路尋找工程機械類客戶
你可以在阿里巴巴申請個賬號，然後把你要出售的物品拍個圖片上傳，到時自內然會有人搜索到你的容。你也可以去噴塗流水線相關的論壇，或者上非標自動化設備的相關論壇，留下你的聯系方式就，自然會有人找你了。你也可以去機械展會上走走看看，這樣也是可以找到的。