做機械銷售有哪些技巧

A. 怎麼做好工程機械銷售業務高手支招

對，你給的分確實不多。但是你問對人了。

我做了十幾年的銷售工程機械，賣過挖掘機。

斗山挖機的質量是很好的，這是你的賣點。市場佔有率也很高，有過很高的社會評價。這些你都知道嗎？
還有你賣斗山挖機你要充分了解它的優點，同時要了解其它品牌的優、缺點。
還有你的打電話有技巧嗎？你在家裡一個人練習過打電話嗎？你知道跟他們打電話的時候要注意的問題嗎？你是一個新人，你現在開始一定要多學習專業知識，要通過與客戶的接觸去多了解一切專業知識，這和挖機老闆才能找到共同點，而且你還要當他的老師，知道嗎？這很重要，
從我的感覺裡面你年輕還不太精通與人交往之道，但你要樹立個人品牌與形象，讓你顯得專業，讓人願意和你打交道。。
（你可以掌握的東西，包括：目前的工程機械施工的相關情況，老闆的挖機是什麼時候買的？什麼價格買的、什麼牌子的、施工款的回收情況、工程量、按揭買的車還是全款？、從而估計老闆有無實際能力購買產品，沒有能力的老闆你就可以省點時間到別處去用，但是你一定要給他留下一個你很專業的形象，以後他要是發展好了的話，還是可以想起來你的，這就是你的潛在客戶了，因為你銷售的這個牌子的車還是很有競爭力的。） 做好筆記，做好計劃，每天你要去見誰？到哪個工地？你心裡都要有個大概的安排，老闆一般不好找，但你可以和駕駛員搞好關系，從他那裡面得到一定的消息，對你會有好處的，我賣的一台七、八十萬的機械就是通過其它人介紹產生的銷售。但是你一定要和人搞好關系，身上記著天天要帶著煙，不能太差的。要帶兩種煙，一種給工地上的人和駕駛員抽的，好的一種煙給老闆和他旁邊的負責人抽的（要能拿出手的煙）。這樣做長期下來可以幫你省下不少的煙錢，因為工地的工人和駕駛員抽煙是相當厲害的，你和他們搞好關系說話時間太長的話，好煙你消耗不起的。。

記住我說的。其實還是很多內容沒有辦法一次說清楚，你要在工作中自己學習、總結經驗。有些東西是你去悟出來的。

好了，祝你進步，早日賣出你的第一台車。。記著賣出去的時候和我打一個招呼喲。。。
你看，我說這么多，對得起你的20分吧？呵呵

因為時間有限，先說這么多，如果再加分的話，我再單獨抽時間找點資料說的再細致點。

B. 如何做機械設備方面的銷售

首先要詳細了解自己所銷售的產品，然後在做市場調研，看市場需求，接著擬一份規劃書。

C. 如何做好機械設備銷售

.......
每個銷售人員都想提高自己的業績！！
話說，目標客戶：一專般公司產品都會對自己屬的客戶進行定位吧
話說，機械行業，對產品的學習是非常有必要的，像辛美來亞做養護機械的
對每個員工，特別是新員工都是有必要做個培訓的總而言之：
1.對自己產品的熟悉
2.別好高騖遠，客戶一個一個來，機械設備，都要時間跟蹤的
3.別在意大公司，小公司，，都服務好了，大公司都要求嚴，先探門路
4.客戶資源都是要自己去收集的，沒人會給你，最好是行業網站，或者展會，資料都比較多
5.話說銷售技巧：這還真是一門藝術，，多看書，提高自己的綜合知識，其實他們說的，每個銷售人員都能獨當一面，那麼他就是個合格的銷售人員了，........

D. 怎樣做好機械設備業務員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。
第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。

E. 如何做好一個機械設備銷售人員

從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。

第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就什麼話也不說了，就等著用戶看資料。

第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然後就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪裡。 這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪裡。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鍾就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。

第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很乾凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已准備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什麼，你就回答什麼。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什麼也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以後的合作打下基礎。 好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。

第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。

第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。

第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。

第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。

F. 設備銷售技巧有哪些

1、心態。做為一個業務員一定要有良有的心態，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。你們現在不是在為我打工，而是我提供了一個很好的平台給你們來發揮，給你們來鍛煉，你們同樣是企業的主人。
做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那麼一帆風順的。只有被拒絕以後你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發你的鬥志。所以被拒絕對於做銷售來說是誰都會經歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態了，有好多業務員被幾個人拒絕後都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。
2.專業，做為一個銷售人員一定要專業。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產品不一樣，那麼你從這一行換到那一行，只需學習一下你現在從事銷售的產品啦。有好多人不專業也能做到客戶，但是只有專業才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉。因為你專業，別人與你合作放心 ，只有你專業，客戶才沒有後顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什麼與你合作嘛。
這方面我公司是實行一帶一的做法，也就是老業務員培訓新業務員，每天講專業產品知識，每天都在進行相互之間模擬訓煉。這種做法是行之有效的。

G. 銷售機械類設備或產品應該掌握些什麼或者什麼技巧

首先，來要掌握他的規格自，就是它的功率多大，操作系統如何，性能怎麼樣，介紹的時候要加入一些好聽的綴詞，當然再介紹之前你要明白你的顧客的意圖。
第二，掌握它的後期維修與保養，也就是售後服務。
第三，現在買一些機械設備有的也是貸款，所以你要給他們講清楚又沒有優惠政策
第四，要掌握同行的競爭能力有多大，因為一個客戶買設備不會只在一家設備公司觀看或者是咨詢，所以你要隨時掌握你的客戶跟那些公司聯系過 。以方便擬定銷售策略。
第五，就是勤聯系，這個聯系是有目的的，不是每次聯系都推薦你的產品，而是盡量成為朋友關系的聯系，這樣到最後如果你們的產品跟其他公司的一樣，他也會念著朋友關系而訂購你家的
先說這么多好了 根據實際情況，以及你的慢慢積累的經驗自己再好好琢磨琢磨

H. 做機械設備行業的銷售技巧是什麼呀

要先從設計院入手，先要產品過硬，其次要看公關能力，要有恩必報，否則很快完蛋。