國內銷售機械如何客戶找上門

⑴ 我是一個木工機械的業務員，我應該如何去尋找客戶，我怎麼知道哪些是我的目標客戶呢

先要清楚自己的機械產品是適合生產哪類產品的設備，在大體上搜索一下此類內產品的生產地具體在哪個容區域內，然後去跑各個地區有名的經銷商，給經銷商做比較快，而且省力多了。只要經銷商認可你的產品。至於怎麼才讓經銷商認可你們，這就得看你的產品了。性能，價格，售後等等。

⑵ 作為一個包裝機械銷售應該怎樣更高效地尋找客戶在大街上找客戶進工廠有什麼好的方式打電話有什麼樣的

都太被動，建議做網路這塊的推廣。通過網路信息，獲取客戶。

⑶ 機械設備終端銷售怎麼尋找意向客戶

這個問題問的相當有水準，我也同問。。。

⑷ 工業品銷售如何找客戶

尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是工業品銷售的第一步，下面簡要的介紹集中常用的方法。
方法一：引路人
你需要一個行業的引路人，在要進行某個行業的時候，由於缺乏對這個行業的了解，你需要一個引路人角色的人存在，引路人往往並非要是一個客戶，也許是一個行業里的供應商，但是，由於入道較早而積累了對行業里的深度的了解與把握。他能夠幫你了解行業里技術及產品的發展趨勢，教你把握某些關鍵客戶的方向，讓你能夠不走彎路。
方法二：展覽會
展覽會是一種很好的方法去獲得潛在得客戶，參觀展覽會要注意做到：1、往往在客戶的現場你可以看到他們的產品，能夠仔細研究客戶的產品並能夠尋找出自己產品與客戶產品的適配性，也能了解到他們目前的應用是那個競爭廠商的產品，是否可以由你們的產品來替代？2、拿到該客戶端相關人員的名片；3、在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現場技術人員交流，明確誰在負責跟你的產品應用相關的領域；4、在展覽會結束後，盡快取得聯系，免得記憶失效而增加後期接觸難度；5、將客戶的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。
方法三：非競爭銷售人員
非競爭的銷售人員是指那些同樣從事銷售職業，但是，卻並不在產品上和你發生沖突，例如：為電梯提供門機系統和提供變頻器的銷售，印刷機械提供控制系統的銷售和提供氣缸，為中央空調提供製冷壓縮機和銅管的銷售都是非競爭銷售，但是卻擁有同樣的客戶方向。
有很多時候，在網路上有一些會員俱樂部，有關於主題的活動，這里都是一個良好的空間與環境。通過朋友、親屬這些人員也可以為你獲得更多的關於潛在客戶的信息，你完全可以從他們所從事的行業和平時接觸的人來嘗試獲得幫助。在國外往往會有一種銷售線索俱樂部的概念，他們會通過這種不同行業的銷售共同來形成一個非正式的組織來提供相互共享的信息，這也是一個可以去嘗試的方法。
方法四：客戶推薦
原有你所從事的職業或者銷售工作為你提供的老客戶，如果你從事的目前的產品與以前供職的公司有較大的差異的話，不形成直接的競爭，你就可以應用這些資源。
讓客戶來為你介紹的話，要注意以下幾點：
1．要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說明你將在他推薦的人那裡將如何行動，「我告訴他您是出於對我們的信任並且希望能夠與他分享我們良好的產品和服務，而且，我也會在與他聯系後向您簡單匯報一下，順便我會告訴他你很久沒見他了，他很欣賞你在這個方面的專業精神和你的為人」。
2．要向推薦人確認是否告知對方姓名，並在約見後向推薦人回饋表示感謝。
3．要知道，推薦人事實上為你提供著信譽的擔保，你不能辜負了這片好意，否則連今天這個客戶也將會造成損失。
注意：得體的說明和處理會讓你贏得一個很好的行業里的口碑。你就會因為成為圈裡人而會得到他們的認可，給予充分的關注。
方法五：Internet搜索
藉助目前的飛速發展的互聯網，強大的搜索引擎，例如：Google、Bai、Yahoo、Sohu可以獲得相關的關於潛在客戶的了解。
通過Internet我們可以獲得以下信息：客戶的基本聯系方式，不過你往往不知道那個部門的誰在負責，這需要電話銷售配合；客戶的公司簡介，這讓你了解他目前的規模和實力；客戶的公司的產品，這個你要關注，了解技術參數、應用的技術等。網路上還有一些行業的專業網站會提供在該行業的企業名錄，一般會按照區域進行劃分，也會提供一些比較詳細的信息，例如：慧聰國際、阿里巴巴這些網站往往會由於進行行業的分析研究而提供比較多的信息。
對於做不同產品的銷售來說，可以藉助不同的搜索關鍵字組合來獲得比較精確的定位信息，多種關鍵字的組合會達到意想不到的效果，要通過多種跟產品相關的關鍵字來進行這項工作。自己公司的網站也可以與互聯網搜索引擎服務商合作，提供能夠按照客戶習慣搜索的關鍵字，使得自己的公司能夠比較容易的出現在搜索結果的前列，這樣，會有一些正在尋找你們的客戶比較容易的找到你們。
方法六：專業渠道
主要包括：專業的行業期刊、雜志、網站；專業的市場調研公司所提供的關於行業的分析報告與客戶名錄；行業協會主持的業內的技術研討會、產業發展研討會等。
方法七：銷售電話
銷售電話即可以作為一種潛在客戶搜索也可以成為一種介入方式，在更大的程度上，我們並不建議採用這種方法在未接觸客戶的階段，而是當我們外圍的調查工作作完後，作為一個預約的方式。
總之，你的信息量越大，將會對你的工作幫助越大；潛在客戶的搜索不僅僅是找出這個公司，而且是圍繞這個公司所展開的一系列背景調查。平時，要拓寬自己的社會交往面，以便為自己建立一個廣泛的信息渠道；不斷的去分析自己的方法來改善它。

⑸ 機械銷售如何去獲得客戶

機械方面的銷售和售後也有很大關系。良好的售後可以拉住客戶的心。版
所以你最好對公司的權機械設備了解清晰，具備一定的解決問題能力。在公司售後無法快速解決問題的情況下，你可以幫助可以解決問題。
技術型銷售拉新客戶，關系型銷售維持老客戶。

⑹ 做機械銷售(cnc)的如何找客戶,誠心請教,如有可能,希望回答的具體一點

找配套CNC的廠家共享他的渠道，給他一些利潤，例如機床附件（排屑機構、檢具）、刀具

⑺ 請問工程機械設備銷售怎麼去尋找客戶，怎麼去溝通

工程機械這個行業已經進入了相對穩定的成長和發展階段。新開發的客戶對新手來說版不權太容易，我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用於所有行業的市場。我們要分清客戶的類別，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者；是現有客戶、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶、國營企業、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格、性能、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用於采礦、挖掘、重型建築還是一般建築等，這些問題都必須弄清楚。
如果做本地市場的，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓，你就得先做做市場研究了。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧，如果把國內裝載機市場分類，第一類為資源型市場，主要集中在新疆、內蒙古、山西、四川等中西部地區；第二類為建築型市場，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業型市場，包括雲南、廣西、湖南、湖北、福建等地區，可以明顯看出內蒙古屬於資源型市場。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業，挨個摸過去，相信用不了多久，就會有起色的。
希望對你有幫助，祝你開拓順利。

⑻ 國內銷售要怎麼找客戶都有哪些平台

方式有很多 從高效來說依次排序：
1.購買
2.用企業名錄搜索軟體如迎客寶等等
3.黃頁
4.網路等搜索引擎自己慢慢找吧
二。 鍛煉臉皮死燦爛打
三。成交的客戶用心相待

⑼ 銷售人員如何才能讓客戶找上門來

銷售人員最難的是如何找到大量的客戶，擁有自己的客戶群。如果你要去了解哪些業績還不好的銷售人員，就會發現有個共同的特質就是客戶太少，這一點對於剛做銷售的人員來說更是這樣。銷售人員開發客戶難在哪裡？好多業績不好的銷售人員會說不知道怎麼去開發客戶。就客戶開發方法而言，有許多種方法，如圈子營銷、活動營銷、轉介紹、新媒體開發、陌生拜訪與持續的拜訪、電話開發等等，但決定開發成功與否的關鍵往往不是方法，荊楚···人才網是以下兩種問題：第一是心態問題。有的銷售人員不敢走出去、不願意走出去開發。這里有自信心不足、不勤奮、不願吃苦、改變不了原有習慣或者不願意長期跟蹤而總是期望短期見效等心理問題。這是根本的問題，解決不了這一點，給他什麼方法都沒有用。其次是銷售人員在開發過程中到底要干什麼？要達到什麼樣的目的？如何做才能達到目的？在開發過程中，銷售人員如果擺脫不了「銷」的心理，不能以很好的和「人」（而不是客戶）交朋友、處感情，不能很好的真誠的幫助「人」，就不會獲得「人」的認可。比如，有的銷售人員也知道了圈子營銷的方法，但他進入圈子後卻沒能贏得好的結果，就是因為他進去就想銷售，而且不愛付出，從而引起圈子裡人的反感。銷售人員的開發能力主要體現在兩方面：1、如何能更有效的開發新的客戶，不斷擴大＂養魚池＂，並與新客戶建立信任的關系；2、如何讓更多的有需求的客戶能夠並願意找到你。優秀的銷售人員的客戶開發能力都是體現在後者的能力上。後者越多，代表這個銷售人員建立和維護客戶以及讓客戶認可的能力越強。我在某公司輔導銷售人員時，發現有一位銷售人員非常敢於走出去開發客戶，敢於開口銷售，但卻很難積累客戶，很少有客戶回頭來找他再次購買。因為他功利心太強，總想讓自己利益更大，而且一旦客戶無意向或買單後就不再理睬，屬於＂熊瞎子掰苞米，掰一個撇一個＂。再有，有的銷售人員走出去認識了許多人，有了許多「人脈」，但這些「人脈」並沒有促成更好的結果。什麼是「人脈」？好的人脈關系是有好多人在有需求時會找上門來或者再你有需求時會願意幫助你。我在某聯通市分公司認識一位客戶經理，她的一些朋友圈子中口碑很好，在她面臨高的銷售目標時，她的一些朋友會幫助她主動去跑客戶、聯系業務，所以她的人脈是真正的關系。如何讓客戶有需求時找到你：1、讓更多的人知道你是干什麼的。所以，能在你所能見到的人群中散發你的名片，不帶銷售意味的告訴對方你是干什麼的；2、能見面的就不斷創造見面的機會。電話十次不如見面一次；3、對自己接觸和開發的潛在客戶不斷想辦法加深情感、信任和互惠關系。

⑽ 做機械設備怎樣找客戶求答案

機械設備一般都是做線上的推廣營銷，讓客戶搜索產品關鍵詞能找到自己，回比如做發動機的，客戶一般答會搜索發動機，發動機廠家，發動機價格，河南發動機廠家等等。通過搜索關鍵詞過來的客戶精準度和意向率都會比較高。還有的客戶用主動的營銷方式，通過用戶的搜索行為，上網行為，通話行為等再利用大數據分析，得到這個用戶的聯絡方式，這樣的能得到一手的信息、、一品獲客，這種方式適合有電話營銷人員的公司。總之方法很多，都需要自己嘗試，根據自己的實際情況來選擇推廣獲客方式。