设备采购医院过会什么意思

1. 我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白

我从事过医疗器械相关行业，尽管没做过销售，但经常和销售同事接触，有些意见你可以参考下：
你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，
首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端？（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）
第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。

2. 医疗设备采购论证包含哪些

为加强医疗设备管理，提高医院经济效益和社会效益，避免损失和浪费，医院在医疗设备采购前应加强设备购置论证，对设备投资项目风险和不确定性等方面进行评估;同时加强对设备购置后的运行效益进行评价，从而对医院今后设备的引进、合理调配设备提供依据。 医疗设备、购置论证、效益评价
一、 对医疗设备进行投资可行性论证及运行效益分析的意义
(一)医疗设备的现状
(二)目前医院设备管理中存在的主要问题
1、设备购置缺乏科学论证，采购方式随意
2、存在重投资、轻管理的问题
(三)加强医疗设备管理的措施
二、医疗设备购置前的可行性论证
鉴于医院医疗设备数量繁多，如果对所有设备进行购置论证显然无现实可操作性，据某医院设备购置制度规定，医院只对单价在10万元以上的医疗设备采购进行可行性论证分析。
(一)医疗设备购置可行性论证的步骤
(1)申购科室向医院设备科提出申请。(2)设备科就所申购设备进行全面的市场调查，以判断有无购置该设备的必要。
(3)经医院设备管理委员会研究决定是否同意购买该设备。 (4)若同意购买，则由设备科要约相关的生产厂家或销售企业积极来院投标。
(5)由申购科室主要负责人立下责任状，设备购置后由设备科负责对该设备进行跟踪效益分析。
(二)医疗设备购置行性论证分析的主要内容有:
(1)申请购置大型医疗设备的主要依据。
(2)申购设备的技术优势和目前使用现状及发展前景。 (3)申购设备在医疗、教学、科研及新项目开展工作中的具体作用。 (4)申购设备预计使用情况，包括:估计使用年限、开机率、计划检治人次、预计运转能力等。
(5)成本效益分析，包括:收费标准(以省物价部门规定为准)、预计年收入、预计年支出(物耗、人力、水电等)、预计年收益率、预计投资回收期等。
(6)设备配套条件:耗材供应能否保证;有无排污放射等需要特殊设置等问题。
(7)科室人员配备情况，包括操作人员的上岗资质，是否需要参加操作培训等。
(8)资金成本。
三、医疗设备运行效益评价体系
(一)社会效益评价指标
(二)经济效益评价指标及评价标准
1、设备累计回本额
设备累计回本额=设备累计年净收入+设备累计折旧额。
2、设备投资收益率
四、综合效益评价
这是医疗设备效益评价的系统方法，具有全面、准确的特点。

3. ipo上会和过会是什么意思

所有新股发行都叫IPO，新股发行是要通过证监会审批的，证监会会开会讨论的，如果说“1月1日上会”就是说是1月1日证监会开会讨论此事，过3~5天左右会公布开会结果。如果通过首发申请就是“过会”。

4. 医院设备科主要干什么

千万不要去黑龙江二级综合医院设备科，虽然国家有二级综合医院评审标准，回但是绝大多数二级综合医院都不答重视设备科，因为设备科技术人员懂得医疗设备，是院长买设备得回扣的绊脚石，甚至都没有正规设备科，科长的位置也不会让你懂技术的做。国家二级医院评审时找人走关系，走后门，给评审人员上些钱，或者弄虚作假，国家二级医院评审就过去了，这些事情无人管，国家也不查，也可以说不认真查，敷衍了事。

5. 我是做医疗业务的新手，不明白政府招标和医院招标的区别是什么请高人谈一谈，谢谢！

招标就是一种来采购形式源，是为了防止采购过程中出现以权谋私的贪污行为。

政府招标也是政府采购，也称公共采购，是指各级政府为了开展日常政务活动或者为社会公众提供公共物品和服务的需要，使用财政性资金，按照法定的方式和程序，为政府部门及其所属公共部门购买物资、工程或者服务的行为。

政府采购适用于各级行政机关和实行行政财务管理的其他机关、党政组织、群众团体组织以及各级各类国有事业单位。

医院招标，如果是医院自己直接负责，那就不是招标。招标要符合国家有关法律规定，《招标法》有明确规定。

一般招标是由采购方委托招标公司负责的，招标程序大体也是相同的，你直接参与一次就明白了，呵呵，希望对你有用。

厂家是可以委托代理商进行投标的，但要有代理授权。

一般需要的文件都是常规的，如企业营业执照，法人身份证，授权书等等，一般复印件即可。

6. 医院设备科主要工作是什么能否上网

设备科很清闲的,当然复有机会上制网

设 备 科 职 责

一、 在院长和分管院长的领导下负责全院的设备维护、采购及管理工作；
二、 编制医院年度设备需求计划并组织实施；
三、 本院所有设备均由设备科负责办理申请汇总、报批论证、调研谈判、合同批复、购买验收；
四、 搞好设备保养工作，使其减少故障，增加使用寿命，保证医疗质量，提高经济效益；
五、 提倡科学修理，杜绝野蛮操作，避免故障扩大；
六、 及时收集归档各种使用维修资料，建立健全各种仪器设备资料档案；
七、 及时了解医院建设、经营的需要，经济、合理地采购设备,保质保量地完成采购任务,保障供应；
八、 建立、健全各项设备管理制度，实行设备管理科学化、规范化；
九、 负责检查、监督各科室的设备使用情况,给予指导，提出整改建议和措施

7. 医院采购设备流程

招标抄大概流程：医袭院先委托招标公司进行招标（医院要出具委托书），这个过程中医院预先把想要的设备名称，厂家，参数，性能告知招标公司，招标公司编制招标文件，然后确定开标日期！招标公司同时会邀请专家在开标时评标，想要买设备的的供应商可以买标书，投标， 开标时候各方都到场，开标后确定中标人！中标人就可以根据要求提供设备了！一般开标费用由最终中标人提供！

注释：供应商一般都是事先选好了的，所谓的招标就是个过场，在医院事先和招标公司打好招呼叫哪家中标，然后这家公司邀请几家类似公司买标书，过来陪着走走过场，最后中标就得了，医院一般是指定供应商的，半路杀出来的供应商最终获胜的绝对少数，我是做医疗设备融资租赁的，平时接触的就是这些事情

8. 过会是什么意思

就是“过一会”的意思.更明白点就是“不久以后的某一天”.

9. IPO上会和过会是什么意思

IPO上会
上会是IPO即首次公开发行股票时的用语。上会是指申请发行股票的公司提交到证监会发审委首次公开发行股票（IPO）申请，将在发审委的定期会议上审核。若通过，公司就可以发行股票，否则就不能通过股票市场融资。
IPO过会
过会是IPO即首次开发行股票时的用语。申请发行股票的公司向证监会提出申请通过证监会的审核，就是过会。IPO过会，上市公司可以通过发行股票募股集资。
IPO
1.简介：
首次公开募股，是指一家企业或公司
（股份有限公司）第一次将它的股份向公众出售（首次公开发行，指股份公司首次向社会公众公开招股的发行方式）。
通常，上市公司的股份是根据相应证监会出具的招股书或登记声明中约定的条款通过经纪商或做市商进行销售。一般来说，一旦首次公开上市完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易。有限责任公司在申请IPO之前，应先变更为股份有限公司。
2.好处
募集资金，吸引投资者；增强流通性；提高知名度和员工认同感；回报个人和风险投资；利于完善企业制度，便于管理。
3.坏处
审计成本增加，公司必须符合SEC规定。募股上市后，上市公司影响加大路演和定价时易于被券商炒作；失去对公司的控制，风投等容易获利退场。

10. 申请过会是什么意思

就是获得中国证监会股票发行审核委员会审核通过.