现在做数控车床销售工作怎么样
❶ 如何销售机床，如何做好机床销售工作
数控机床设备的产品属性为工业品，具有工业品的购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大等特征以及项目的不定期性、周期较长、技术性强、集体决策、公开招标等特征。 数控机床设备是一个组装的产品，核心技术主要掌握在欧美日发达国家的相关企业中：当前国产数控机床上的数控系统，主要功能部件，基本的机、电、液、气等元器件、轴承，甚至连按钮、无触点开关等小配套件都要进口 。如：控制系统大多数采用的是德国西门子、日本三菱、发那科等；丝杆、主轴采用的是日本、台湾的进口货。国产的数控系统产品上同质化非常严重。 从当前国内数控机床设备行业的市场结构来看，大致可分为四类：进口或合资企业、国内大型国有企业、国内大型民营企业、各地小型生产厂。中低端产品市场则是国内企业集中角逐的舞台，竞争者众多且产品同质化程度极高，已经进入了完全竞争的态势。这种转变是在市场总需求量增大的表象掩盖下逐步进行的，而且在实际市场运作中常常会出现困惑。 2000年之前，中国中端数控机床的市场主要被台湾的品牌所抢占。如台湾的高锋、永进、友嘉、大力等品牌。台湾产品由于技术实力强，性能稳定，且进入内地市场较早，在很长一段时间都是炙手可热，占据了中国市场近6成的市场份额，销售十分看好。从2000年起，国内许多具有一定实力的民营企业逐步加入这个领域，2000年以后，大量的数控机床品牌纷纷加入竞争，质量上比较同质化，市场竞争日趋激烈。 在这种背景下，以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队将国内数控机床企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境中的国内企业提供借鉴。 第一部分国内数控机床企业常用运作模式 一、国内数控机械区域开发实行承包制、底价制 1、企业内部底价销售：这是不少数控机床企业采用的方式，公司根据产品实际成本和合理生产利润提供给代理商 ，代理商在此基础上加价出售，差价部分扣除税收和费用后作为代理费返还乙方。代理商大多利用各种方法在当地大搞关系活动，以此来获得信息甚至订单。 2、企业内部费用承包，费用型销售模式：数控机床企业对分支机构实行费用承包体制，制定销售目标，费用按一定比例从销售回款中提取，其特点是费用的使用完全由分支机构支配，有助于提高分支机构的积极性，但容易引发业务员的短期行为。 二、分离的销售组织模式 1、总部职能与分部和代理商职能脱节，缺乏专业支持：数控机床行业管理职能基本上都在总部，而分部的管理职能非常单一，往往一个地区只有一个人，根本无法承担管理职能，只是单纯的业务职能，在管理上无法与总部职能对接。 2、整体推广与个体推广脱节，依靠个人（企业的业务员或者代理商的业务员）之力：由于职能的不对应，数控机床企业的整体推广和区域的个体推广不能有效配合，往往只能依靠业务员的个人之力和代理商开展推广。 三、以人际关系为核心的客户管理 1、专业销售特点：这是由数控机床的专业性所决定的。 2、减少费用投入：利用个人关系开展推广对国内数控机床企业来说是最便利的方式，不需要大量的费用投入，而投资在个人身上的资金基本上都是变动费用，包括提成、差价等，要到产品卖出去后才会产生，企业自然愿意以此来调动业务员的积极性。 3、供过于求，竞争激烈：由于数控机床企业在产品本身和品牌建设上都缺乏优势，可以利用的就只有价格和人员推广，而最核心的还是依靠与客户采购办事人员的人际关系来达成销售的目的，在竞争激烈的环境中，业务员的个人沟通技巧就成为举足轻重的因素。 4、带金销售推广：用户内部利益需求，由于客户采购办事人员需要得到额外的利益，使人际沟通成为最佳的方式，从而也带动企业以此为核心来构建整套推广体系，国内数控机床企业的问题在于过度依靠个人的人际沟通方式，而往往使其成为了唯一的推广方式。而形成了一对一的沟通方式，给带金销售的实施提供了可能性。部分数控机床企业也会采用专业推广会的形式，但缺乏系统性，不能坚持做下去，因此效果也比较有限。 四、目标结果的业务管理1、短期经营模式：面临巨大生存压力的国内数控机床企业形成了短期的经营思想，因此重财务硬性目标不重软性管理目标、重最终结果而不重过程就成了业务管理的模式，诸如费用承包、第三方买断等都是此种类型。 五、单兵作战的人员管理模式 1、渠道专业性的特点：产品宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠业务员或者代理商独立完成的，在团队管理上有一定的难度，同时在以目标-结果型导向的经营模式下，大部分业务员和代理商都是单兵作战。
❷ 做数控车床学徒工有前途吗
我在机床厂工作，我想从我的角度帮你分析下，你可以结合自己的想法去判断下自内己选择做哪个。容
1、安装：其实一般就是机床厂家的售后人员。机床到客户那里首先就需要安装、调试，这个工作比较简单，如果厂家机型少，需要学的也少，可以短时间上手。工作也不是很紧张，可以按照计划一步一步进行。但是一般厂家安装人员其实就是售后人员，还需要处理机床故障等问题。这个就需要经验积累，对机床中机械、电气部分有充分了解，可以判断机床故障原因，并提出解决方案。由于需要占用客户工作时间，或者产生服务费用，所以这个需要尽快完成，不能太悠闲慢慢修。35岁以后转型到销售有好处，毕竟对机床内部结构很熟悉，会唬住一些不太懂的客户。
2、操作：这个入门相对高一些，需要掌握一定数控编程加工的知识，属于不用太付出体力劳动。但是如果不会编程，只是一个单纯的操作者来说，那基本就啥也学不到，只不过是个机器人一样的人了。如果选这个，自己必须掌握数控编程以及加工工艺、刀具参数设定等。这样以后才会有大发展。总得来说一般往技术口发展。
❸ 现在学习数控车床以后好找工作吗工作环境怎么样
机械加抄工在短时间内还不可能被淘汰。机械加工机床数控化是趋势。
数控车床操作技术难度，比普通车床要低得多。普通机床操作工很快就能操作数控机床，数控机床操作工要操作普通机床，不是三天二天能上手的。以后发展的趋势，就是普通机床操作工的收入，比同规模等级数控机床操作工要高。只有高、精、尖、重的数控机床操作工，收入会更高些。
数控机床一般会有工艺、技术、刀具、工装配套的技术人员完成大量的辅助工作，是团队运作，达到规模生产、效率生产。操作工，只要严格按工艺规程执行。
作为车床操作工最好有一定的专业技术文化知识。普通车床操作工要求知识全面，空间想象力强。数控机床操作工要学一些手工编程的技巧，这些技巧只要初中毕业就能学会。
工作的环境条件，普通机床会差一些。数控机床的场地环境一般会优越些。
❹ 数控机床工资前景怎么样一般工资多少
看你在哪个城市干这行了，如果是沈阳这个鬼地方，每月没有基本工版资，全是计件或者计权时，每月最多也就是2000元左右，这里面有个问题，如今企业都学会了用试用期来骗人，而且试用期最短都是半年，而招聘打的价格4-5千都是签合同后的工资，换句话说，你没有一个人可以熬过试用期的，企业将近6个月就会让内部老员工想尽办法赶新人出去，新人出不去那么老员工就自动离职，这种做法在很多企业都盛行，这样就可以省去给工人缴纳保险的一千多元钱，自己算一下企业一年会省多少钱？沈阳的几大超大型企业，黎明、沈飞、机床集团、三洋重工、远大集团之类的千人大企业都是常年招工，随时来随时要，企业保留一批老员工，所有新员工都丢给劳动中介，试用期结束就立刻换一批
❺ 做数控车床的工作好吗
我是一个数控工…编程…磨刀…排刀…效车床…外带操作工…一天到晚累死…内工资才2000左右…己容经三年了…感觉很不爽…我一个人管理六台…全是中等机床…《40和56的》工资不如意啊…想改行了…建议你能不做数按就不做…真的…不好做…
❻ 现在数控车床的就业好吗
现在数控车床的就业非常好，因为机械行业现在还是十分火，基本上在国内每个城回市都答存在，找工作相当容易，工作稳定。
数控车床、车削中心，是一种高精度、高效率的自动化机床。配备多工位刀塔或动力刀塔，机床就具有广泛的加工工艺性能，可加工直线圆柱、斜线圆柱、圆弧和各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件，具有直线插补、圆弧插补各种补偿功能，并在复杂零件的批量生产中发挥 了良好的经济效果。
“CNC”是英文Computerized Numerical Control（计算机数字化控制）的缩写。数控机床是按照事先编制好的加工程序，自动地对被加工零件进行加工。我们把零件的加工工艺路线、工艺参数、刀具的运动轨迹、位移量、切削参数(主轴转数、进给量、背吃刀量等)以及辅助功能(换刀、主轴正转、反转、切削液开、关等)，按照数控机床规定的指令代码及程序格式编写成加工程序单，再把这程序单中的内容记录在控制介质上(如穿孔纸带、磁带、磁盘、磁泡存储器)，然后输入到数控机床的数控装置中，从而指挥机床加工零件。
❼ 数控行业有前景吗
从我国数控机床市场看，受益于我国汽车、航空航天、船舶、电力设备、工程机械等行业快速发展，对机床市场尤其是数控机床产生了巨大需求，数控机床行业成长迅猛。据前瞻产业研究院《中国数控机床行业战略规划和企业战略咨询报告》统计，2014-2016年，我国数控机床销售收入均超过2400亿元；2016年，我国数控机床销售额为2732.3亿元，同比增长7.69%。2017年销售额约为3060.3亿元，首次超过3000亿元。
❽ 现在学数控车床怎么样啊，有前途吗
现在的数控车技术人员几近饱和，但是，有一点，技术高的并不是很多的，学习起来回还是蛮有前景的，也答是一门非常好的加工工种！不仅是学好编程就行和操作的，那个比较简单一点，很快就会的．所以你还需要学会其系统的差异性及共同点，学会维修和保养也是很重要的，那样的话，你会成为一个顶级的高手的，预祝你成功并成为一个高手
望采纳
❾ 为什么很多刚做数控机床1年，都不想干了，难道这行真的很累么
数控机床这门技术是比较吃香的技术，而现在各个大学当中也有关于这样的一个专业，这个专业产生了源源不断的人才。在实习生毕业找工作的时候，可以明显的看到他们的工资也是比较高的，相对于其他的一些行业来说，数控机床这么也不仅仅是花费体力的一个行业，同样也是需要消耗人们脑力的一个行业。他需要年轻的人们不断的为这个企业去奋斗，对技术不断的钻研，才可以让这个行业发展更好。
再加上数控机床这门技术行业，他比较讲究严谨性，一旦人们在行业当中出错，需要公司赔付的是极大的损失。而人们的操作错误也是会受到公司的惩罚的，为了避免自己的小小错误，引来巨大的损失，很多人们都放弃了这样的一项行业。