国内销售机械如何客户找上门

⑴ 我是一个木工机械的业务员，我应该如何去寻找客户，我怎么知道哪些是我的目标客户呢

先要清楚自己的机械产品是适合生产哪类产品的设备，在大体上搜索一下此类内产品的生产地具体在哪个容区域内，然后去跑各个地区有名的经销商，给经销商做比较快，而且省力多了。只要经销商认可你的产品。至于怎么才让经销商认可你们，这就得看你的产品了。性能，价格，售后等等。

⑵ 作为一个包装机械销售应该怎样更高效地寻找客户在大街上找客户进工厂有什么好的方式打电话有什么样的

都太被动，建议做网络这块的推广。通过网络信息，获取客户。

⑶ 机械设备终端销售怎么寻找意向客户

这个问题问的相当有水准，我也同问。。。

⑷ 工业品销售如何找客户

寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是工业品销售的第一步，下面简要的介绍集中常用的方法。
方法一：引路人
你需要一个行业的引路人，在要进行某个行业的时候，由于缺乏对这个行业的了解，你需要一个引路人角色的人存在，引路人往往并非要是一个客户，也许是一个行业里的供应商，但是，由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。他能够帮你了解行业里技术及产品的发展趋势，教你把握某些关键客户的方向，让你能够不走弯路。
方法二：展览会
展览会是一种很好的方法去获得潜在得客户，参观展览会要注意做到：1、往往在客户的现场你可以看到他们的产品，能够仔细研究客户的产品并能够寻找出自己产品与客户产品的适配性，也能了解到他们目前的应用是那个竞争厂商的产品，是否可以由你们的产品来替代？2、拿到该客户端相关人员的名片；3、在尽可能的情况下与这些潜在客户的销售人员或现场技术人员交流，明确谁在负责跟你的产品应用相关的领域；4、在展览会结束后，尽快取得联系，免得记忆失效而增加后期接触难度；5、将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。
方法三：非竞争销售人员
非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是却拥有同样的客户方向。
有很多时候，在网络上有一些会员俱乐部，有关于主题的活动，这里都是一个良好的空间与环境。通过朋友、亲属这些人员也可以为你获得更多的关于潜在客户的信息，你完全可以从他们所从事的行业和平时接触的人来尝试获得帮助。在国外往往会有一种销售线索俱乐部的概念，他们会通过这种不同行业的销售共同来形成一个非正式的组织来提供相互共享的信息，这也是一个可以去尝试的方法。
方法四：客户推荐
原有你所从事的职业或者销售工作为你提供的老客户，如果你从事的目前的产品与以前供职的公司有较大的差异的话，不形成直接的竞争，你就可以应用这些资源。
让客户来为你介绍的话，要注意以下几点：
1．要让推荐人明白，你将得体的处理这件事情，比如你要向推荐人说明你将在他推荐的人那里将如何行动，“我告诉他您是出于对我们的信任并且希望能够与他分享我们良好的产品和服务，而且，我也会在与他联系后向您简单汇报一下，顺便我会告诉他你很久没见他了，他很欣赏你在这个方面的专业精神和你的为人”。
2．要向推荐人确认是否告知对方姓名，并在约见后向推荐人回馈表示感谢。
3．要知道，推荐人事实上为你提供着信誉的担保，你不能辜负了这片好意，否则连今天这个客户也将会造成损失。
注意：得体的说明和处理会让你赢得一个很好的行业里的口碑。你就会因为成为圈里人而会得到他们的认可，给予充分的关注。
方法五：Internet搜索
借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Bai、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解。
通过Internet我们可以获得以下信息：客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；客户的公司的产品，这个你要关注，了解技术参数、应用的技术等。网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
对于做不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。自己公司的网站也可以与互联网搜索引擎服务商合作，提供能够按照客户习惯搜索的关键字，使得自己的公司能够比较容易的出现在搜索结果的前列，这样，会有一些正在寻找你们的客户比较容易的找到你们。
方法六：专业渠道
主要包括：专业的行业期刊、杂志、网站；专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录；行业协会主持的业内的技术研讨会、产业发展研讨会等。
方法七：销售电话
销售电话即可以作为一种潜在客户搜索也可以成为一种介入方式，在更大的程度上，我们并不建议采用这种方法在未接触客户的阶段，而是当我们外围的调查工作作完后，作为一个预约的方式。
总之，你的信息量越大，将会对你的工作帮助越大；潜在客户的搜索不仅仅是找出这个公司，而且是围绕这个公司所展开的一系列背景调查。平时，要拓宽自己的社会交往面，以便为自己建立一个广泛的信息渠道；不断的去分析自己的方法来改善它。

⑸ 机械销售如何去获得客户

机械方面的销售和售后也有很大关系。良好的售后可以拉住客户的心。版
所以你最好对公司的权机械设备了解清晰，具备一定的解决问题能力。在公司售后无法快速解决问题的情况下，你可以帮助可以解决问题。
技术型销售拉新客户，关系型销售维持老客户。

⑹ 做机械销售(cnc)的如何找客户,诚心请教,如有可能,希望回答的具体一点

找配套CNC的厂家共享他的渠道，给他一些利润，例如机床附件（排屑机构、检具）、刀具

⑺ 请问工程机械设备销售怎么去寻找客户，怎么去沟通

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说版不权太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。
每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。
如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。
比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区；第二类为建筑型市场，分布在江浙沿海一带；第三类是企业型市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区，可以明显看出内蒙古属于资源型市场。
你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多久，就会有起色的。
希望对你有帮助，祝你开拓顺利。

⑻ 国内销售要怎么找客户都有哪些平台

方式有很多 从高效来说依次排序：
1.购买
2.用企业名录搜索软件如迎客宝等等
3.黄页
4.网络等搜索引擎自己慢慢找吧
二。 锻炼脸皮死灿烂打
三。成交的客户用心相待

⑼ 销售人员如何才能让客户找上门来

销售人员最难的是如何找到大量的客户，拥有自己的客户群。如果你要去了解哪些业绩还不好的销售人员，就会发现有个共同的特质就是客户太少，这一点对于刚做销售的人员来说更是这样。销售人员开发客户难在哪里？好多业绩不好的销售人员会说不知道怎么去开发客户。就客户开发方法而言，有许多种方法，如圈子营销、活动营销、转介绍、新媒体开发、陌生拜访与持续的拜访、电话开发等等，但决定开发成功与否的关键往往不是方法，荆楚···人才网是以下两种问题：第一是心态问题。有的销售人员不敢走出去、不愿意走出去开发。这里有自信心不足、不勤奋、不愿吃苦、改变不了原有习惯或者不愿意长期跟踪而总是期望短期见效等心理问题。这是根本的问题，解决不了这一点，给他什么方法都没有用。其次是销售人员在开发过程中到底要干什么？要达到什么样的目的？如何做才能达到目的？在开发过程中，销售人员如果摆脱不了“销”的心理，不能以很好的和“人”（而不是客户）交朋友、处感情，不能很好的真诚的帮助“人”，就不会获得“人”的认可。比如，有的销售人员也知道了圈子营销的方法，但他进入圈子后却没能赢得好的结果，就是因为他进去就想销售，而且不爱付出，从而引起圈子里人的反感。销售人员的开发能力主要体现在两方面：1、如何能更有效的开发新的客户，不断扩大＂养鱼池＂，并与新客户建立信任的关系；2、如何让更多的有需求的客户能够并愿意找到你。优秀的销售人员的客户开发能力都是体现在后者的能力上。后者越多，代表这个销售人员建立和维护客户以及让客户认可的能力越强。我在某公司辅导销售人员时，发现有一位销售人员非常敢于走出去开发客户，敢于开口销售，但却很难积累客户，很少有客户回头来找他再次购买。因为他功利心太强，总想让自己利益更大，而且一旦客户无意向或买单后就不再理睬，属于＂熊瞎子掰苞米，掰一个撇一个＂。再有，有的销售人员走出去认识了许多人，有了许多“人脉”，但这些“人脉”并没有促成更好的结果。什么是“人脉”？好的人脉关系是有好多人在有需求时会找上门来或者再你有需求时会愿意帮助你。我在某联通市分公司认识一位客户经理，她的一些朋友圈子中口碑很好，在她面临高的销售目标时，她的一些朋友会帮助她主动去跑客户、联系业务，所以她的人脉是真正的关系。如何让客户有需求时找到你：1、让更多的人知道你是干什么的。所以，能在你所能见到的人群中散发你的名片，不带销售意味的告诉对方你是干什么的；2、能见面的就不断创造见面的机会。电话十次不如见面一次；3、对自己接触和开发的潜在客户不断想办法加深情感、信任和互惠关系。

⑽ 做机械设备怎样找客户求答案

机械设备一般都是做线上的推广营销，让客户搜索产品关键词能找到自己，回比如做发动机的，客户一般答会搜索发动机，发动机厂家，发动机价格，河南发动机厂家等等。通过搜索关键词过来的客户精准度和意向率都会比较高。还有的客户用主动的营销方式，通过用户的搜索行为，上网行为，通话行为等再利用大数据分析，得到这个用户的联络方式，这样的能得到一手的信息、、一品获客，这种方式适合有电话营销人员的公司。总之方法很多，都需要自己尝试，根据自己的实际情况来选择推广获客方式。